Co to jest landing page?

Co to jest landing page?

Landing page to strona internetowa, która wyświetla się internaucie po wcześniejszym kliknięciu w reklamę lub link prowadzonej akcji marketingowej (np: baner reklamowy, reklama w sieci społecznościowej, link, reklama Google Ads). W naszym kraju, przyjęło się określać taką stronę również nazwą stroną docelową lub strona lądowania. Strona landing page jest pojedynczą stronę WWW, bez dodatkowych podstron i typowego menu nawigacyjnego. Może być niezależną stroną dostępną pod dedykowaną domeną, subdomeną lub być częścią większego serwisu internetowego.

Po co landing page?

Strony landing page tworzy się aby kierować na nią potencjalnych Klientów z różnych akcji marketingowych. Celem takiej strony jest skłonienie użytkownika do wykonania jednej, z góry zaplanowanej akcji. W kilku miejscach na stronie landing page znajdują się zachęty, wezwania do działania nazywane Call To Action (CTA). Zaleca się, aby na jednej stronie lądowania było tylko jedno wezwanie do działania. Użytkownika prowadzi się, nawiguje w określony sposób tak aby wykonał zaplanowaną akcję. Strony docelowe, jeśli są dobrze wykonane z reguły lepiej konwertują niż ruch kierowany na np: firmową stronę główną przez co są skutecznym narzędziem marketingowym.

Projektowanie landing page

Pojedyncza strona docelowa landing page składa się z kilku sekcji wraz z odpowiednimi nagłówkami oraz przycisków CTA. Co bardzo ważne treści są pisane językiem korzyści dla użytkownika. Poszczególne elementy mają go utwierdzać w przekonaniu, że oferta rozwiąże jego problem, zaspokaja potrzebę czy też pozytywnie przełoży się na jego biznes. Klasyczna strona lądowania składa się z następujących elementów:

  • Nagłówka przewodniego w którym upewniamy użytkownika, że jest we właściwym miejscu. To co było mu zakomunikowane w kampanii marketingowej a co spowodowało, że kliknął w zachętę i znalazł się na landing page a nagłówkiem musi być spójne. W praktyce, jest to powtórzenie hasła z reklamy. Może być nieznacznie zmodyfikowane o ile nie traci to ogólnego sensu przekazu. Nagłówek powinien odpowiadać na pytanie dlaczego użytkownik ma poświęcić swój czas aby zapoznać się z ofertą.
  • Nagłówka wspierającego, podtytułu – w którym doprecyzowujemy przekaz z nagłówka przewodniego. Powinien informować o głównej korzyści jaką mamy do zaoferowania.
  • Sekcji przedstawiającej korzyści dla odwiedzającego landing lub produktu, usługi w kontekście użycia. Tutaj warto zastosować zdjęcie lub filmik video. Wiadomo nie od dziś, że zdjęcie jest warte 1000 słów. Przekaz tej sekcji ma przekonać użytkownika w sposób praktyczny, że produkt lub usługa rozwiąże problemu użytkownika lub pozytywnie wpłynie na jego biznes. W tej sekcji mamy również przycisk CTA. Warto aby elementy graficzne (np: strzałki) lub osoby na zdjęciu kierowały wzrok, dłonie, palce właśnie na ten przycisk.
  • Sekcji z rozwinięciem korzyści. Pamiętajmy o języku korzyści.
  • Sekcji z społecznym dowodem słuszności (opinie klientów, referencje, opinia autorytetu w danej dziedzinie)
  • Nagłówka podtrzymującego, utrzymującego zainteresowanie.
  • Sekcji przedstawiającej cechy produktu lub usługi oraz pozytywnego wpływu dla odwiedzającego stronę
  • Nagłówka końcowego, zamykającego z silnym wezwaniem do działania
  • Przycisku z działaniem Call 2 Action. Aby zminimalizować obawy użytkownika można w jego pobliżu umieścić informacje zwiększające poczucie jego bezpieczeństwa (gwarancja, możliwość zwrotu, rezygnacji, bezpieczeństwa transakcji, bezpieczeństwa danych).

Przykłady landing page

Przykładowy landing page - szablon - nagłówek przewodni, nagłówek wspierający, zdjęcie/video, Call 2 Actio, korzyści   , testimonials, naglowek podtrzymujacy, atrybuty produktu uslugi, nagłówek zamykający, CTA
Przykładowy landing page - szablon - nagłówek przewodni, nagłówek wspierający, CTA, zdjęcie/video, korzyści   , testimonials, naglowek podtrzymujacy, atrybuty produktu uslugi, nagłówek zamykający, call 2 action

Przykłady call to action

  • wypełnienie formularza
  • wciśnięcie przycisku połącz z konsultantem
  • pozostawienie numeru telefonu do oddzwonienia
  • kliknięcie w celu przejścia na konkretną stronę firmową lub kartę produktu w sklepie internetowym
  • pobranie bezpłatnego e-booka w zamian z pozostawienie adresu e-mail
  • zapisanie się do newlettera
  • zamówienie darmowej konsultacji
  • zapisanie się na webinar
  • rejestracja w serwisie internetowym
  • rejestracja konta użytkownika w systemie online w celu skorzystania z bezpłatnego okresu próbnego

Formularze na landing page

Jeśli na naszym landingu pozyskujemy informacje za pomocą formularz to należy przestrzegać następujących zasad:

  • formularz powinien być prosty do wypełnienia
  • powinien zawierać jak najmniejszą ilość pól do wypełniania. Zbieraj tylko to co jest niezbędne
  • pola powinny być duże, czytelne
  • etykiety pól muszą jasno wyjaśniać co należy wpisać w dane pole
  • formularz powinien kontrolować błędnie wprowadzone dane (walidacja)
  • jeśli pobieramy dane osobowe oczywiście musimy przestrzegać RODO i zamieścić odpowiednie klauzule zgód
  • formularz powinien być również łatwy do wypełnienia na smartfonie.

Skuteczny przycisk call to action

  • duży i czytelny
  • kontrastujący z pozostałymi elementami na stronie kolor
  • hasło na przycisku powinno wyjaśniać co się wydarzy po kliknięciu
  • hasło na przycisku zawiera czasownik w pierwszej osobie (zapisuję się.., kupuję…, rezerwuję.., zmawiam…, pobieram…)
  • elementy graficzne naprowadzają wzrok na przycisk
  • wokół przycisku musi być zachowana odpowiednia przestrzeń

Cechy dobrego landing page

  • Koncentracja na jednym celu CTA
  • Wykorzystana grafika i zdjęcia wspierają główny przekaz
  • duży czytelny, kontrastowy przycisk CTA
  • treść na przycisku CTA informuje użytkownika co wydarzy się po kliknięciu

Etapy budowy landing page

  1. Poznanie szczegółów i celów akcji marketingowej, grupy docelowej itp.
  2. Napisanie treści do sekcji. Napisanie nagłówków i treści przycisku CTA. Dobranie zdjęć, grafik. Zebranie referencji.
  3. Wybranie schematu, układu strony docelowej
  4. Wykonanie strony lądowania
  5. Wprowadzenie kodów analitycznych śledzenia
  6. Testy, poprawki, optymalizacja, testy A/B

Testowanie landing page

Przed uruchomieniem akcji marketingowej konieczne przetestuj stronę docelową. Jeśli tego nie zrobisz to stracisz pieniądze. Przekierujesz ruch na stronę z błędami przez co nie uzyskasz zakładanej konwersji.

  • czy strona prawidłowo wyświetla się w różnych, popularnych przeglądarkach internetowych
  • czy strona prawidłowo wyświetla się na urządzeniach mobilnych (głównie smartfonach)
  • czy prawidłowo działają pola formularza
  • czy prawidłowo działa przycisk call to action
  • czy dane skrypty prawidłowo wysyłają dane lub czy prawidłowo przekierowują
  • czy działają komunikaty jakie wyświetlają się po wciśnięciu przycisku CTA
  • czy strona szybko się ładuje (< 3s)

Co analizować na stronie docelowej

  • ilość wejść
  • interakcje z formularzem
  • odtworzenia filmu jeśli jest wykorzystywany
  • poruszanie się po stronie, kliknięcia w kotwice
  • kliknięcia w przyciski

Landing page a pozycjonowanie

Co do zasady, ruch pozyskiwany na stronę landing page pochodzi przede wszystkim z akcji marketingowych, często płatnych PPC a mniej z wyników wyszukiwania w wyszukiwarce Google. Niemniej nic nie stoi na przeszkodzie aby landing page był pozycjonowany w wynikach wyszukiwania na wybraną frazę. Jeśli zadbamy, aby nasz landing był zaindeksowany w Google, będzie dla nas pracował również po zakończonej akcji marketingowej. Niestety ale wypozycjonowanie strony landingowej na popularne, konkurencyjne frazy będzie trudne ale tak czy inaczej cześć ruch z wyszukiwarki możemy pozyskać. Wszystkie podstawowe zasady optymalizacji typowych stron pod kątem SEO obowiązują również w przypadków landing page. Tak więc strona docelowa powinna:

  • być prawidłowo wykonana pod względem technicznym
  • nie blokować indeksowania przez roboty wyszukiwarek
  • zawierać odpowiednio dobrane, atrakcyjne, zachęcające meta tagi (title,description). One pojawiają się są w wynikach wyszukiwania i mogą zachęcić do kliknięcia i wejścia na landing.
  • odpowiednio wykorzystywać tagi (H1, H2, H3,…)
  • mieć odpowiednio nazwane zdjęcia
  • zdjęcia powinny być opisane atrybutem alt oraz title <img src=”nazwa-obrazka.png” alt=”Opis alternatywny” title=”Tytuł na dymku wyświetlanym po najechaniu myszą” />
  • posiadać odpowiednio dobrane słowa kluczowe
  • posiadać odpowiednią ilość treści ale z uwzględnieniem, że jest to jednak landing page
  • szybko ładować się w przeglądarce (<3s)
  • prawidłowo wyświetlać się na urządzeniach mobilnych

Poznaj naszą usługę tworzenia laning page.